<aside> <img src="/icons/arrow-right_blue.svg" alt="/icons/arrow-right_blue.svg" width="40px" /> Tổng Quan về Trang

</aside>

Mục Lục

Lời Giới Thiệu

Chào bạn,

Tôi là Trần Mạnh Đức - Người sáng lập cộng đồng Bán Hàng Giá Cao.

Trước khi bạn đọc phần nội dung tóm tắt trong bài viết này, hãy quan tâm đến những lời giới thiệu rất quan trọng sau đây:

Những phần tóm tắt bạn đọc ở bên dưới được làm bởi Bùi Tuấn Anh (Andy Bùi). Tuấn Anh là một trong những đồng đội cùng với tôi và đội nhóm của Success Oceans xây dựng nên cộng đồng Bán Hàng Giá Cao.

Khát khao lớn nhất của Tuấn Anh và mỗi thành viên trong đội nhóm của chúng tôi là xây dựng cho mình sự thịnh vượng bền vững, một cơ thể khỏe mạnh và một cuộc sống hạnh phúc tràn đầy.

Không chỉ dừng lại ở bản thân mình có được sự thịnh vượng, hạnh phúc và khoẻ mạnh, bạn ấy muốn lan toả những điều giá trị đó cho nhiều người khác để tạo ra một cộng đồng có cuộc sống HOÀ HỢP, TỰ DO.

Với sự hiểu biết sâu rộng về Chatbot, Larksuite và các nền tảng Mạng Xã Hội, Tuấn Anh đã góp phần quan trọng trong việc triển khai nhiều hệ thống tự động vận hành giúp cho cộng đồng.

Và đây là một trong những tài liệu đầu tiên mà Tuấn Anh đã dành ra khoảng 1 tháng vừa nghe, vừa viết và trình bày lại thật sự rõ ràng để chia sẻ lại các thành viên trong cộng đồng.

Ở cột bên phải của bài viết, tôi đã ghi ra một số bài học và những điều tôi đã ứng dụng cho bản thân. Đây chỉ là phần demo thực tế của tôi giúp bạn dễ hiểu về phương pháp ghi chép, học tập này.

Hãy thực hiện cách học và ghi chép này, bạn sẽ có những trải nghiệm bất ngờ về tính hiệu quả của nó. Tôi hy vọng, bài viết này sẽ mang đến cho bạn nhiều ý tưởng ứng dụng vào thực tiễn công việc kinh doanh trên hành trình trở thành doanh nhân triệu đô.

Capture - Taking Notes

<aside> <img src="/icons/info-alternate_orange.svg" alt="/icons/info-alternate_orange.svg" width="40px" /> Ghi chú những thông tin bạn học được

(Vào cột bên trái)

</aside>

LEVEL 1 - FUNDAMENTAL OF WEALTH (Nguyên lý nền tảng của sự thịnh vượng)

Step 1 - What is a Millionaire (Triệu phú là gì)

<aside> 💡 Một người nào đó sở hữu giá trị ròng, không bao gồm nơi họ ở, vượt qua 1 triệu đô la Mỹ.

</aside>

GIÁ TRỊ RÒNG = TÀI SÀN - NỢ

Giá trị ròng có tính thanh khoản cao là tài sản mà bạn có thể dễ dàng chuyển đổi sang tiền mặt trong 1 khoảng thời gian ngắn.

Ví dụ: Alex Hormozi có giá trị ròng $1M ở tuổi 23 và Tiền mặt trong ngân hàng ở tuổi 27 và giá trị ròng trị giá $100M ở tuổi 31 (100 lần $1M)

Step 2 - Equity (Chủ sở hữu)

<aside> 💡 Cách nhanh hơn, an toàn hơn, và chắc chắn hơn để đạt cột mốc $1M chính là Làm chủ - sở hữu các tài sản.

</aside>

Có 2 con đường để đến triệu phú:

1. Kiếm tiền (Earn)

   Tích luỹ tài sản thông qua việc kiếm tiền và duy trì số dư thu nhập ít nhất là $1M.

   Income = Earn / time / tax

2. Làm chủ (Own)

   Tích luỹ tài sản thông qua việc sở hữu các tài sản.

   Khi bạn là một doanh nhân, hãy đầu tư tối đa vào 1 chỉ mục duy nhất là Cổ phiếu của riêng bạn - đó là đầu tư vào chính bản thân bạn.

   Tạo ra 1 công ty, làm cho nó Tự động hoá + Có 1 nhóm người tự vận hành (không cần có mặt bạn) ⇒ Bán nó với giá gấp ít nhất 4 lần.

   Bội số định giá: là một tỉ lệ xác định giá trị bằng tiền mặt của công ty liên quan đến một chỉ số tài chính cụ thể (doanh thu hoặc lợi nhuận…)

   (thông thường thì định giá theo doanh thu chỉ đạt 0.5 - 2 lần doanh thu. LINK. Nhưng nếu làm cho nó Tự động hoá thì hoàn toàn có thể bán với giá gấp 4 lần)

   

   Cùng kiếm được $1M, nhưng điều khác biệt là:

   • Thời gian tạo ra; và
   • Thuế cùng các chi phí quản lý vận hành

Step 3 - Don’t Diversify (Đừng đa dạng hóa)

<aside> 💡 Không kiếm tiền bằng cách chia nhỏ sự tập trung của bạn, mà hãy tập trung vào một điều quan trọng nhất.

</aside>

Bạn chỉ đa dạng hoá nếu bạn không biết mình đang làm gì.

Bạn càng hiểu biết, rủi ro càng ít đi.

Tài nguyên quý giá nhất của bạn, không chỉ là Tiền, mà còn là Thời gian và Sự tập trung của bạn.

Có 2 cách phân bổ Thời gian + Sự tập trung:

V1: Lấy mọi thứ có hạn (còn đang ít), chia sẻ cho 7 cái cốc khác nhau.

V2: Không kiếm tiền bằng cách chia nhỏ sự tập trung của bạn, mà hãy tập trung vào một điều quan trọng nhất.

Đúng là những người giàu họ có nhiều nguồn thu nhập, nhưng điều không đúng là cách họ làm. Họ tập trung (All-in) vào một dòng thu nhập và tiếp tục phát triển nó liên tục, cho đến khi nó tràn ra và sau đó họ bắt đầu đa dạng hoá.

• 5 giai đoạn phát triển doanh nghiệp (Hành trình doanh nhân)

  1. Lạc quan không hiểu biết (Uninformed Optimism): Giai đoạn này đặc trưng bởi sự lạc quan mà không có đủ hiểu biết về thị trường hoặc ngành nghề. Người doanh nhân có thể tỏ ra tích cực và đầy năng lượng (giấc mơ màu hồng) nhưng thiếu thông tin chi tiết về thách thức và khó khăn có thể phải đối mặt.

     Ví dụ: “Yess. Tôi hoàn toàn có thể kiếm được 1000$ 1 ngày nếu follow theo đúng cách mà ông này đã chỉ. Nó cũng dễ thôi mà, chỉ cần cố gắng là sẽ được…”

  2. Biết rõ và bi quan (Informed Pessimism): Sau khi thu thập thông tin và hiểu rõ hơn về thị trường, có thể là trải nghiệm thực tế. người doanh nhân có thể bước vào giai đoạn bi quan. Họ có thể nhận ra những khía cạnh khó khăn và thách thức. Sự lạc quan của họ có thể giảm đi một chút dưới ảnh hưởng của thông tin chi tiết và hiểu biết sâu rộng hơn.

     “Ồ, nó không dễ như tôi nghĩ; như trên quảng cáo khoá học…”

  3. Thung lũng tuyệt vọng (The Valley of Despair): Giai đoạn này là khi người doanh nhân phải đối mặt với những khó khăn và thách thức nặng nề, có thể dẫn đến tâm trạng thất vọng và không chắc chắn về thành công. Đây thường là giai đoạn khó khăn nhất.

     Tại đây có 2 phản ứng xảy ra:

     • (1) Hầu hết mọi người bỏ cuộc
       • Và họ nhìn thấy một nơi khác để nhảy qua, bên kia hàng rào là đồng cỏ xanh nhiều cây trái (Giai đoạn 1)
       • Và nó cứ thế lặp đi lặp lại (1-2-3). Và bạn không bao giờ tiến bộ.
     • (2) Vượt qua giai đoạn này
       • Trước đó, ở giai đoạn 1 - hãy cố tìm một cái gì đó mà bạn khá biết về nó.
       • Nếu đến giai đoạn 2 - bi quan; chấp nhận rằng nó khó hơn tôi nghĩ ban đầu, tôi cần tiếp tục học hỏi.
       • Đến giai đoạn 3 - tuyệt vọng; khi càng nhiều khó khăn và bi quan đến, điều này thật sự khó và vượt quá sức của tôi, có rất nhiều thứ nữa để phải học - và tôi đoán đây là lý do tại sao mọi người không giàu.

  4. Biết rõ và lạc quan (Informed Optimism): Sau thung lũng tuyệt vọng, nếu người doanh nhân có thể vượt qua những khó khăn, họ có thể trở nên lạc quan và chín chắn hơn. Sự hiểu biết sâu rộng giúp họ thấy rõ cơ hội và cách vượt qua thách thức.

     “Những tín hiệu tích cực bắt đầu đến, những khách hàng trung thành và nhiều đồng đô la đầu tiên bắt đầu về…”

  5. Thành tựu (Achievement): Giai đoạn cuối cùng là khi doanh nhân đạt được thành tựu, có thể là sự phát triển kinh doanh, lợi nhuận, hoặc mục tiêu mà họ đã đề ra. Đây là giai đoạn của sự hài lòng và thành công.

     

  Sau khi đạt thành tựu rồi thì sao?

  • OK. Hãy đi đến nơi mình muốn đến tiếp theo; có thể là gấp 10 lần.

Step 4 - Long Game (Chơi dài hạn)

Một thực tế là, mọi người đều đang rất vội vã và việc này khiến họ xây dựng theo 1 cách khác so với kế hoạch ban đầu.

Tầm nhìn ngay từ ban đầu sẽ ảnh hưởng đến việc bạn cấu trúc, xây dựng những nền móng như thế nào. Ví dụ nếu bạn xây nhanh, móng yếu, khi xây được $1M rồi (điểm Max), bạn bảo xây tiếp lên $10M đi. Thì cách nhanh nhất để lên được $10M là bắt đầu lại từ Zero và xây đúng ngay từ ban đầu.

Product → Marketing → Sale

Product chính là nền móng. Khi mà bán hàng và marketing có mạnh, nhưng khách hàng họ dùng sản phẩm không hài lòng → Đó là cách làm tiêu tan Uy tín/Thương hiệu nhanh nhất.

Còn nếu bạn xây được nền móng tốt - sản phẩm tốt, khách hàng hài lòng, họ sẽ nói tốt và giới thiệu thêm khách hàng cho bạn!

LEVEL 2 - MAKE A MILLIONAIRE

(Tạo ra 1 triệu đô)

Step 5 - Find A Hungry Crowd (Tìm một đám đông đói khát)

<aside> 💡 Concept 1: Market > Offer > Persuade

</aside>

Market

Thị trường luôn là biến số lớn nhất trong việc bạn kiếm được bao nhiêu tiền (Market)

Cung và Cầu: Là số lượng sản phẩm/dịch vụ có sẵn và mong muốn của người mua đối với nó.

Offer

Offer: Là các hàng hóa và dịch vụ mà bạn đồng ý cung cấp, cách bạn chấp nhận thanh toán, và các điều khoản của thỏa thuận.

Persuade

Cách thuyết phục, kỹ năng bán hàng và marketing để thuyết phục họ đồng ý mua hàng.

<aside> 💡 Concept 2: Thế nào là một thị trường tốt?

</aside>

1. Phải có nỗi đau (họ đang rất cần sản phẩm mà bạn bán);
2. Phải có năng lực mua;
3. Phải dễ dàng nhắm mục tiêu (tìm khách);
4. Phải là một thị trưởng đang tăng trưởng;

Một thị trường tốt phải đủ cả 4 yếu tố trên.

Khi bạn nghĩ về việc bán hàng, hãy bắt đầu bằng câu hỏi: Tôi muốn bán cho ai? (Who not What)

Step 6 - 1 Avatar | 1 Product | 1 Channel (1 chân dung khách hàng, 1 sản phẩm, 1 kênh tiếp cận khách hàng)

<aside> 💡 Cách nhanh nhất để đạt được hàng triệu đô là xây dựng nó đúng ngay từ đầu và không làm phức tạp quá mức hoạt động kinh doanh của bạn

</aside>

1 avatar: Tìm một đối tượng mục tiêu bạn muốn giúp đỡ, cần hiểu rất rõ về họ.

1 product: Một sản phẩm duy nhất

• Không nên phức tạp hoá công việc kinh doanh.
• Nhiều người nghĩ tôi muốn tăng doanh thu thêm, tôi cần nhiều sản phẩm hơn để thuyết phục khách hàng.
• Nhưng bạn đang làm quá phức tạp mọi thứ, và sự thật bạn chưa có nhiều khách hàng đến như vậy.
• Tốt hơn hết là bạn nên gắn bó với 1 sản phẩm đang bán và đặt câu hỏi đúng: Làm thế nào tôi có thể bán gấp 3 lần số lượng lên cùng avatar chân dung khách hàng.

1 Channel:

• Channel là phương thức bạn lựa chọn để truyền đạt offer của mình đến đối tượng mục tiêu.
• Tôi có nên làm đa kênh không? Nó sẽ gây ra sự phức tạp và bạn vẫn đang quá nhỏ nên điều đó chưa thành vấn đề.
• Bạn chỉ cần cải thiện tốt hơn một việc mà bạn làm tốt

Step 7 - Offers (Chào hàng)

Cuốn sách $100M Offer trả lời câu hỏi tôi nên bán cái gì

Phương trình giá trị:

1. Kết quả mong muốn (Dream Outcome): Là những cảm giác và trải nghiệm mà khách hàng tiềm năng (prospect) đã tưởng tượng trong tâm trí họ.